泰国服饰市场：趋势、主要参与者和在线零售的增长

      根据欧睿的预测，在2019年至2022年期间，泰国的服装和配饰市场将以每年6.3%的速度增长，达到6050亿泰铢。泰国的消费者越来越注重健康，对运动和健身感兴趣，运动服有很好的增长潜力。市场竞争激烈，越来越多的国际服装和鞋类品牌进入泰国市场。

      街头服饰和运动休闲成为主流

      随着新的系列聚焦于越来越复杂的时尚风格，街头服饰和运动休闲正成为泰国服饰和配饰市场的主要推动力。与此同时，帽子、帽子等服饰配饰也被认为是很有潜力的，泰国消费者通常会用这类配饰来使自己的服装更考究、更时尚，或者通过混搭来体现自己的个人风格。

      服装和配饰的销售往往是季节性的，并受到积极的市场促销和价格折扣的刺激，销售和促销通常发生在节假日之前或开始时。新系列在本季的旺季推出，以吸引需求。在泰国消费者中，旅行已经成为一种流行的消遣方式。随着东南亚廉价航空公司的出现，出国旅行也变得更加实惠。越来越多的消费者将服饰配饰作为节日服装的时尚装饰，并在社交媒体上分享自己的节日时尚照。因此，他们可能会在开始度假前购买新的配件。

      新的织物技术可能会很受欢迎

      为了满足消费者日益多样化的需求，许多主要的国际和本土品牌都在尝试开发新的面料。事实上，面料的创新是牛仔裤和运动装从功能性服装向时尚服装转变的主要因素之一。例如,确定了牛仔裤泰国消费者的日益普及,VF Corp .和当地经销商没有发生(中央营销组)与我们合作-基于美国棉花产业贸易团体棉和棉公司创新技术应用于开发新的牛仔面料的李,李·库珀和仔裤集合。Dri - fit技术最初是为运动服开发的，现在在其他子类别的服装中越来越流行。再加上都市街头服饰和运动休闲的流行趋势，舒适的时尚服饰很可能成为消费者需求的一大推动力。

      在零散的服装和配饰市场上，大品牌仍处于领先地位

      泰国的服装和配饰市场是分散的。现有的小品牌和零售商很多，但快时尚品牌的进入，如优衣库和H&M，使市场竞争非常激烈。这些领先的快时尚制造商正在通过低价、促销活动和定期更新他们的系列给现有的参与者施加压力。他们通常通过零售店直接销售，同时也建立自己的网上购物平台。

      成衣市场零售销售额的一半以上来自服装产品。优衣库引领着男装和女装市场，提供简单、时尚、耐用的服装，这是其Lifewear理念的一部分。这家日本零售商销售各种产品线，包括运动装、牛仔裤、泳装、童装和内衣。优衣库在泰国开设第一家店之前，通过各种数字营销活动，提前在泰国消费者中建立品牌知名度。2011年，这家店开张那天，泰国消费者在店前排起了长队。

      优衣库经常在实体店和网店进行促销活动。目前，在曼谷有31家分行，在泰国其他重点城市有17家分行。相比之下，竞争对手品牌H&M在数字方面不如优衣库活跃，主要专注于传统媒体传播，比如BTS列车上的广告。H&M在Instagram上进行了小规模的开业前宣传活动，并为开业当天排队的前150名顾客提供2000泰铢的折扣。

      牛仔市场的长期领导者李维斯现在面临着来自优衣库、Zara和H&M等快时尚品牌越来越多的竞争。优衣库称其牛仔裤系列为“优衣库超弹力”，聘请名人代言，并在社交媒体上以#MyLifeMyJeans为标签推广该系列。

      当地的竞争对手AIIZ(雷诺(泰国)有限公司)提供中等价位的服装和物超所值的产品。一般来说，AIIZ的价格比其他泰国本土品牌低30%。当AIIZ刚推出的时候，它并没有针对不同目标消费群体的多品牌或子品牌。相反，该品牌通过在所有产品和同一组广告上使用相同的AIIZ标识来建立知名度。AIIZ品牌在泰国消费者中广为人知后，开始扩展到其他服装产品，包括AIIZ Young、AIIZ Career和AIIZ Baby。该品牌并不专注于投资生产设施:它有一个专门生产限量版产品的小型生产工厂，但其95%以上的产量来自OEM工厂。通过这种方式，品牌可以将其所有资源用于市场营销，增加销量。

      另一家当地运营商雅斯帕尔(Jaspal)除了提供自有品牌外，还是弗雷德·佩里(Fred Perry)和Footwork等知名国际品牌的授权销售商。网上零售的流行和开设网店的便利吸引了许多新玩家创建自己的服装品牌，并通过Facebook或Instagram进行销售。

      低价格不再意味着低质量

      目前，泰国市场上有很多高质量的产品，比如优衣库，价格适中。因此，消费者通常不必为了少花钱而在质量上妥协，而是会被产品独特的卖点所左右，而不是价格。各种促销价格周期和活动是常用的。例如，优衣库经常在店内和网上进行促销，以吸引消费者对该品牌的兴趣，增加购买频率。优衣库在开设新分店、推出新应用程序或推出新服装系列时，通常会提供开业价格或促销价格，消费者从中受益。优衣库泰国公司于2019年3月在泰国开设了第四家路边店，当时该公司在全店和网上都提供折扣。像AIIZ和H&M等其他快时尚品牌一样，优衣库的成衣和配饰价格都在中等价位，所有商品的价格在190泰铢到3000泰铢之间。

      网上零售正经历强劲增长

      在分销渠道方面，泰国以仓储零售为主。然而，尽管基于存储的零售占了90%以上的活动，网上零售正在快速增长。泰国消费者非常关注手机，他们每天花很多时间在智能手机上，服装和鞋类是最常被搜索的关键词。多亏了互联网，消费者得以了解最新的趋势和最好的网上交易。

      包括优衣库(Uniqlo)、H&M和Jaspal在内的领先服装制造商都拥有自己的零售店;然而，这些关键玩家也建立了自己的网上购物平台。这些包括官方网站、Facebook/Instagram页面和移动应用程序。在线市场正成为一个越来越强大的渠道。

      特别是在泰国，社交商务是一个非常受欢迎的网上服装购物渠道，其中LINE, Facebook和Instagram是最重要的平台。在泰国全国范围内使用的LINE是最受欢迎的移动通讯应用，它在社交商务领域的表现尤为强劲。在泰国开网店也相对容易，每天都有新的网店出现。